胰腺肿瘤筛查推广，锻炼销售能力

最近在跟客户推胰腺肿瘤早期筛查，活动主要有两项：

1. 做肺部CT之后，可以免费参与，但是胰腺可能扫描不全。

2. 追加上腹部CT，99块钱就可以做一个上腹部CT，原价大概300多。

就在跟客户推这个优惠方案，主任刚开始说的时候，科里其他人都推不动，或者说没有意愿去推，拒绝的状态。

然后我就从这件事里边想，我可以获得什么样的好处？那么我去主动张开嘴来跟别人说这件事，锻炼了我的销售能力，同时也知道去观察什么样的人可以推，什么样的人不可以推，还有就是什么样的人适合推免费的，什么样的人适合推收费的。

毕竟我觉得这两项对客户来说是有利的：

1. 胰腺癌，一旦发现的时候都已经是晚期了。如果他们可以提前检查一下，提前预知，预防这个风险是很好的。

2. 活动力度真的挺划算，站在为他们考虑的基础上，我觉得这是值得的。

站在自己的角度，我从来没有做过推销类的，那么刚好公司有这个活动，让我培养我这方面的能力，体验不一样的感受，我觉得也是非常好的。

其实在推销的过程中也发现对于我来说有很多的好处，比如说观察客户的特点，还有总结他们的种类，还有克服自己被拒绝的心理，然后也从中发现了自己在这个岗位适合做什么。

比如说，我发现导医比我们更好推，因为导医接触客人的时间长。我们在工作的时候，最好是不要分心去做这个事情，在空闲的时候才更方便去推。

顺便跟主任提了个要求，当有客户做上腹部CT的时候，那么就优先给他的彩超排上号，这样有利于我们放射科的工作。

所以这件事不是说一开始就承诺做的多么好，反而是说我先做试试，在做的过程中去不断的看看有哪些好处，不断的看看自己有什么样的成长